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4S店购车指南,做好这几点,能帮你省下上万元_汽车频

发布日期:2020-09-12 11:10   来源:未知   阅读:
 

第一次“交手”

正所谓磨刀不误砍柴工,也就是买车前需要清楚的一些业内潜规则以及优惠价格,只有在做好这些准备以后,才能够在到店买车时更有底气,为自己争取更多利益。在这一篇文章里,就从进4S店聊价格开始说起,一步步教大家怎么尽可能地以最低的价格买到自己的爱车。

在中间的这段时间里,我比较建议大家多找几家店问价,甚至去周边城市问问价格,香港秘典玄机2020年28期。一般来说,同城4S店的优惠幅度并不会相差太大;但不同城市,如广州和清远这两座城市的优惠幅度往往是有一定差距的,销量低的城市优惠大、销量高的城市优惠小,这是最基本的市场规律。

价格谈判两大阶段

第一次进店的时候,也就是与销售顾问初次交手的时候;一般这种时候你会大概探一下价格,销售顾问也会给一个较为保守的优惠额度给你,并且邀请你试驾一下;在营销学里,顾客愿意花时间试驾了解车辆,能够大大提升成交率。这时候你当然可以大方地去试驾一下,看看这辆车各方面表现如何,变速箱、底盘甚至座椅坐着舒不舒服。到这里,就可以选择留联系方式给销售顾问后回家了。

在了解了4S店含水分较多的项目以及如何如何降低信息不对称以后,就要来到正式的砍价环节了。在去4S店买车的时候,除别火爆甚至需要加价提车的车型外,我都建议各位灵活应用欲擒故纵的方法,不要太快下定,也不要太快表明态度。

在留下联系方式以后,销售顾问一定会每隔两天就来问你“X总,买车的事情考虑得怎么样了?”这时候你就可以向他表示车我还是挺喜欢的,就是这个价格有点接受不了,能不能再便宜一些?注意,这里的询价只是一个购车信号的传达,销售顾问是不可能也不被允许通过电话、微信等方式进行报价的,要想得到最低的价格,只能够到店才能有。销售顾问在得到你的购车需求信号后,一定会告诉你优惠一定有,但需要到店详谈。到这,你只需要等差不多时间有空去一趟店里就可以了。